Artigos com a Tag: "planejamento"
Em pleno século XXI, os consumidores que vão ao supermercado ainda sentem fortemente o Poder de Barganha dos compradores na cadeia de suprimentos, que predefine quais produtos estão disponíveis nas prateleiras. Frequentemente, estes produtos não são os que o consumidor procura em um determinado momento.
Por que isso ocorre?
Uma das razões é a força do setor de compras do varejo que define produtos e fornecedores com base em premissas como quantidade, preço, condição de pagamento e parcerias comerciais, e não conforme o consumo real que resulte das preferências de marca do ...
Já passava das três horas da manhã quando ele acordou com a respiração alterada, ainda tentando entender onde estava e o que tinha acontecido, mas logo ficou feliz em perceber que era apenas um pesadelo e que não estava no barco com a cabine de controle vazia, sem rumo e aparente mar adentro! Parece um filme de suspense ou até um enredo de escola de samba, mas quem nunca se percebeu fora da rota em seu dia a dia, em sua carreira ou até projetos pessoais. Quantas vezes a noite se revelou na janela do escritório e se deu conta que nem tocou em sua “lista de tarefas do dia”, e não s...
Imagine que você e seus dois melhores amigos decidem abrir uma empresa de bens de consumo, onde você será o responsável pelas vendas, e seus amigos se dividirão entre a produção de toda a linha de produtos e o planejamento logístico.
Devido às suas habilidades como um ótimo vendedor, em pouco tempo você percebe que é possível vender mais do que sua fábrica é capaz de produzir, então você decide conversar com os seus dois sócios para liberar mais investimentos para a compra de novas máquinas e assim aumentar a capacidade produtiva da sua empresa, e decidem também cont...
Diversos estudos ressaltam que baseado no seu perfil de consumo, os produtos dentro de um varejo podem ser divididos em quatro principais grupos, classificando-os como categorias, são elas:
Categoria destino
Compreendem os produtos que realmente fazem o consumidor dirigir-se até o varejo, são normalmente os produtos que aparecem nos tabloides dos varejos e com bons descontos, a fim de convencer o shopper a visitar tal varejo e não o do seu concorrente. Normalmente apresentam baixas taxas de lucratividade.
Categoria rotina
Essa categoria tem por finalidade completar a compra do co...
O S&OP (Sales & Operations Planning) é um processo de gerenciamento integrado através do qual se atinge, continuamente, o foco e alinhamento entre todas as funções da organização.
Convivendo ao longo desses anos com as melhores práticas em S&OP foi possível identificar uma relação entre a atividade de Definição do Escopo e a famosa frase “O ótimo é inimigo do bom”.
Existem diversas sub-atividades dentro da atividade de Definição do Escopo, vale destacar apenas duas, porém com grande importância:
Quem será envolvido no Planejamento?
Essa pergunta ...
Nos dias de hoje a comunicação interna em uma empresa é peça fundamental para saúde e longevidade da operação. O que acontece em Vendas não é só importante para Vendas, da mesma maneira que informações da Produção não podem ficar apenas com as pessoas de Produção. Muitas empresas não se preocupam com o nível em que as informações estão sendo transmitidas e comprometem a comunicação interna de uma maneira a desalinhar toda operação e as estratégias empresariais. Isso ainda não considerando todo o trabalho operacional de ajuste nestes dados em que o recebedor é obrig...
Atualmente, milhares de empresas utilizam sistemas de gestão empresarial (do inglês ERP, Enterprise Resource Planning) para organizarem as informações em um único local.
A priori, a idéia parece simples: todas as áreas da empresa utilizam o mesmo sistema com intuito de armazenar em um único lugar todas as informações pertinentes à empresa, desde o cadastro de um colaborador até a posição de estoque de suas fábricas no final do dia, com o objetivo de poder usufruir de maneira rápida e eficiente todas essas entradas quando for necessário.
Em uma linha evolutiva ao longo do...
A resposta pode parecer óbvia num primeiro instante, entretanto o que temos visto é uma guerra incessante onde ambos acreditam que para que um ganhe é preciso que o outro perca.
O Valor Econômico em sua edição do dia 07/06/2010 trouxe a matéria: “Varejo e indústria tentam sincronizar encomendas”, por Daniele Madureira. Esta reportagem trata da relevância na busca pela colaboração entre Indústria e Varejo, citando players como: Carrefour, Procter&Gamble, L'Oréal além de destacar o papel de uma empresa fornecedora de soluções que concorrem para este equilíbrio.
Em ...
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O Planejamento de Vendas e Operações (Sales and Operations Planning) é, sobretudo, um processo estruturado, em forma de reuniões mensais, onde as informações coletadas pelos diferentes departamentos (finanças, vendas, produção e suprimentos), são discutidas, analisadas, e ao final, com o compromisso de todos os representantes destas áreas, os planos funcionais de cada departamento são aprovados.
A correta definição dos recursos e dos processos, passando pela capacidade, está diretamente relacionada com as decisões estratégicas da empresa. O Planejamento de Vendas e Operaç...
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Foi-se o tempo em que planejar, desenvolver, monitorar e otimizar os processos internos de uma empresa era o suficiente para possuir um diferencial competitivo no mercado. Durante anos as empresas buscaram a eficiência local para obter os resultados desejados. Melhorias nos processos produtivos, de compras, financeiros e fiscais tinham sempre os mesmos objetivos: redução de custos, aumento de vendas e rentabilidade, além da melhoria no nível de atendimento aos clientes.
Todas as ações necessárias para obter esses resultados foram executadas pelas empresas. Na área de tecnologia da ...
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