Artigos com a Tag: "vendas"

Ao comprar um produto em uma loja, você já se perguntou como ele chegou lá? Ou quando e como será feito o reabastecimento? A compra feita por um consumidor é um dos passos mais importantes de um grande ciclo, afetando toda a cadeia de suprimentos. Esse ciclo inicia-se com os produtos sendo introduzidos no mercado, ao serem apresentados e ativados nos varejos. Então, os varejos começam a enviar pedidos desses produtos, baseados no consumo, disparando assim a produção na indústria. Esse processo é ainda maior, se considerarmos os produtores de matéria prima, transportadores e outr...
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Supply Chain x Tecnologia

11 de Sep de 2012
por Vitor Angelelli
Por que existe uma relação tão grande entre tecnologia e gestão de supply chain? A resposta é simples, tente colocar no papel todas as informações de compra de matéria prima de todos os seus fornecedores, em seguida todas as informações de venda para os seus clientes, por fim cruze todas essas informações com a suas respectivas datas. Como resultado, você terá uma quantidade muito grande de informações, e conseguir trabalhar com todas essas informações de maneira otimizada é algo praticamente impossível sem a ajuda da tecnologia. E quais seriam então as conseq...
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E você, está se preparando para 2016?

17 de Aug de 2012
por Autor Convidado*
Quando falamos em Ruptura no Ponto de Venda, indústria e o varejo sempre têm três certezas: a ruptura existe, seus impactos são notórios e os motivos são diversos. A partir disso, a dúvida que paira no ar diz respeito ao tamanho deste problema. Quanto é minha ruptura? Qual a média do mercado? Como estou comparado com os meus concorrentes? Além de medir, aprendi a questionar estes indicadores, pois percebi que ver isoladamente não traz tanta solidez ou confiança para tomar as ações necessárias. Gosto de um ditado que diz: "As empresas que utilizam a média para tomar as ...
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Pequenas e Grandes Empresas e o Mesmo Problema

13 de Jun de 2012
por Vitor Angelelli
Imagine que você e seus dois melhores amigos decidem abrir uma empresa de bens de consumo, onde você será o responsável pelas vendas, e seus amigos se dividirão entre a produção de toda a linha de produtos e o planejamento logístico. Devido às suas habilidades como um ótimo vendedor, em pouco tempo você percebe que é possível vender mais do que sua fábrica é capaz de produzir, então você decide conversar com os seus dois sócios para liberar mais investimentos para a compra de novas máquinas e assim aumentar a capacidade produtiva da sua empresa, e decidem também cont...
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O S&OP (Sales & Operations Planning) é um processo de gerenciamento integrado através do qual se atinge, continuamente, o foco e alinhamento entre todas as funções da organização. Convivendo ao longo desses anos com as melhores práticas em S&OP foi possível identificar uma relação entre a atividade de Definição do Escopo e a famosa frase “O ótimo é inimigo do bom”. Existem diversas sub-atividades dentro da atividade de Definição do Escopo, vale destacar apenas duas, porém com grande importância: Quem será envolvido no Planejamento? Essa pergunta ...
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Um crescimento superior a 26% em vendas de agosto até abril desse ano e uma visibilidade melhor de 350 itens do estoque foi um dos benefícios do sistema de distribuição implantado pela Vonpar, a quarta maior engarrafadora da Coca-Cola, sediada em Porto Alegre (RS), para atender a uma carteira de 46 mil clientes e 14 milhões de consumidores. Segundo Marcos Silveira, diretor de Logística da empresa, o sistema da Neogrid adotado possibilitou acompanhar, através de cockpit instalado numa plataforma web, todos os indicadores de desempenho (KPIs Keys performance indicator), tais como níve...
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Planejamento Colaborativo de Demanda | Bottom-Up ou Top-Down

27 de Jun de 2011
por Camilo Manfredi
O Planejamento Colaborativo de Demanda, mais conhecido pela sigla “S&OP” (Sales & Operations Planning) é um processo onde diferentes áreas encontram-se para estabelecer o planejamento de produção/venda que atenda as necessidades do mercado e ao mesmo tempo suporte as estratégias da empresa. Atualmente, com base neste conceito muitas empresas criaram e já aplicam o processo de S&OP, normalmente com objetivo de aumentar a assertividade no planejamento de demanda com foco no ganho através de um melhor nível de serviço aos clientes. Este processo, se bem desenhado e sup...
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Nos dias de hoje a comunicação interna em uma empresa é peça fundamental para saúde e longevidade da operação. O que acontece em Vendas não é só importante para Vendas, da mesma maneira que informações da Produção não podem ficar apenas com as pessoas de Produção. Muitas empresas não se preocupam com o nível em que as informações estão sendo transmitidas e comprometem a comunicação interna de uma maneira a desalinhar toda operação e as estratégias empresariais. Isso ainda não considerando todo o trabalho operacional de ajuste nestes dados em que o recebedor é obrig...
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Dados x Informações: universos distintos e complementares

11 de Feb de 2011
por NeoGrid Supply Chain
Atualmente, milhares de empresas utilizam sistemas de gestão empresarial (do inglês ERP, Enterprise Resource Planning) para organizarem as informações em um único local. A priori, a idéia parece simples: todas as áreas da empresa utilizam o mesmo sistema com intuito de armazenar em um único lugar todas as informações pertinentes à empresa, desde o cadastro de um colaborador até a posição de estoque de suas fábricas no final do dia, com o objetivo de poder usufruir de maneira rápida e eficiente todas essas entradas quando for necessário. Em uma linha evolutiva ao longo do...
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Relação Indústria & Varejo | Espaço de Prateleira

13 de Dec de 2010
por Camilo Manfredi
A relação Indústria & Varejo é um assunto muito interessante e que tem espaço para inovações e melhorias. A falta de informação, a falta de parceria, os desalinhamentos estratégicos atrapalham o fluxo da cadeia e prejudicam as vendas.     Um dos pontos que podemos trabalhar para contribuir com uma melhor relação é o espaço de prateleira negociado para que a indústria exponha seus produtos da forma mais atrativa. Existem maneiras de informar e atuar sobre este ponto. Como convencer o varejo que seu espaço é rentável? Variáveis como receita, volume ou lucro nor...
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